4月27日中午，校園內(nèi)到處散發(fā)著歡聲笑語！瞧，學(xué)校正在進行著“愛心義賣”的活動。本次活動由學(xué)生發(fā)展處和校團委組織，將商業(yè)管理模式和班級優(yōu)秀產(chǎn)品引入校園，給同學(xué)們體驗一次擔(dān)任組織管理、倉儲物流、營銷宣傳、人力資源分配以及財務(wù)管理的商戰(zhàn)初體驗。

整個義賣現(xiàn)場各種形式的宣傳推銷不絕于耳。每一個班級的攤位前都擺滿了學(xué)生們帶來的各種各樣的物品，有綠色盆栽、男神簽名、網(wǎng)紅發(fā)卡、特色飲料、消暑果汁等等，還有套圈游戲、唱歌、跳舞、維尼熊合影等，其中售賣最火的當(dāng)屬各式奶茶……

此次義賣活動共籌集愛心基金7378.6元，其中義賣款項利潤最多的是班級是高一6班907.1元，高一自管會900元，高一國際班769元。所得款項將存入學(xué)校愛心基金賬戶，全部用于幫困助困。

“贈人玫瑰，手留余香”，愛心義賣活動雖然已經(jīng)結(jié)束了，但希望這種香氣能持續(xù)彌漫在我們的校園。

學(xué)生收獲：

盛田昭夫曾說過:“從童年，我就喜歡擺弄產(chǎn)品，這就是為什么我能成為一個工業(yè)家。我創(chuàng)建索尼公司以后，每周都拿一種索尼公司生產(chǎn)的新產(chǎn)品回家去用，就像是一個外行一樣地玩。這樣，就能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品什么地方應(yīng)該加以改進，產(chǎn)品要受到消費者喜歡，首先自己要對其滿意”。正是從小培養(yǎng)的興趣使他有現(xiàn)在的成就，而他也不會忘記正是當(dāng)年的不斷進取與嘗試造就了現(xiàn)在的自己。小小的商賽不小，它講永遠(yuǎn)存留在我們最心底的旖旎。

——高一國際王之翀(義賣董事長)

說實話，我沒有想到從開始準(zhǔn)備商品到正式義賣以及后續(xù)工作會是那么復(fù)雜。在義賣中我擔(dān)任財務(wù)部經(jīng)理這一職位，也就是負(fù)責(zé)收款找零和后續(xù)計算利潤的工作。一直以來，我認(rèn)為收款是件只需要計算的、很簡單的事，直到中午實踐了才發(fā)現(xiàn)，單憑我一人簡直忙得團團轉(zhuǎn)。一個人需要在幾秒內(nèi)計算商品價錢，計算找零并精準(zhǔn)找出相對面額的紙幣，僅僅這些事就令我手足無措，如無頭蒼蠅一般。辛好有同學(xué)幫助我，也感謝能在空余時間愿意幫我收付款的同學(xué)們，讓我能在慌忙中稍微喘口氣。

另外，義賣結(jié)束了可不代表所有的都結(jié)束了，財務(wù)部需要將成本利潤在表格中清清楚楚地列出來。這對于我來說無疑是一件繁瑣的事，需要向采購部的所有同學(xué)拿到成本費，以及和銷售部的同學(xué)確認(rèn)賣出商品的數(shù)量。不僅是所有商品的價格，像冰袋冰鏟這類道具同樣也需要納入成本。雖然商品瑣碎，雜亂無章，我還是在采購部和銷售部的同學(xué)們幫助下成功列出了義賣清單。最后由衷地感謝所有為國際班義賣付出的同學(xué)們。

——高一國際朱佳怡(財經(jīng)部經(jīng)理)

這次我以總經(jīng)理的身份參加的商賽，感覺很棒！第一次做這種活動，親自寫文案、設(shè)計方案和進貨標(biāo)價。商隊的所有隊員都很配合我的工作，分配給他們的工作比我想象中做得更好！帶著小蜜蜂現(xiàn)場叫賣的感覺真的很難忘，嗓子都喊啞了。我們的炸雞奶茶真的是瞬間搶空，看著慢慢一沓鈔票巨有成就感哈哈哈！還有很多的同學(xué)主動幫我叫賣，忙不過來的時候趕來幫忙。在商賽結(jié)束后，班里的男生都沖下來扛桌子拎椅子，把現(xiàn)場打掃的干干凈凈。這次活動不僅體驗了一把當(dāng)老板的快樂，更感受到了團隊的重要性。國際最棒！

——高一國際周純伊(總經(jīng)理)

作為采購部的一員，在這次義賣中負(fù)責(zé)商品的供給與挑選。本以為只要有了大概的采購目標(biāo)，便可以放開手腳大肆采購一番了，可誰知利潤與本金也同樣重要，一味地要求量多，忽略了成本與銷路，只會導(dǎo)致義賣的入不敷出。再細(xì)細(xì)思考，采購的確需要在前期做出大量的調(diào)查與對比，才能以最少的成本來做到利益最大化。

——－高一國際王齊驍(職員)

作為采購部的一員，為了在保證質(zhì)量、品質(zhì)的同時，減少成本價，增加利潤，我們奔走在各大商場，在各個品牌之間認(rèn)真挑選，只為在義賣中可以呈現(xiàn)最完美的一面。

——高一國際薛銘琪(職員)

運動會連著義賣活動，大清早大家就興致勃勃，跟隔壁班交流著自己要賣什么。我們班主推壽司的楊鈺同學(xué)不放心自己的壽司，扛著幾十盒壽司從教室搬到操場，從操場搬到售賣點，用太陽傘小心地遮著，用冰袋敷著，可謂是操碎了心。

上午，我們棉花糖的訂單就破了三十，一邊忙著做一邊接訂單的仇筱桐同學(xué)簡直忙瘋了，中途又出現(xiàn)了機器壞掉和訂單記錯的事件，頭一回親自買賣的同學(xué)們只得強壓驚慌，擦掉汗水繼續(xù)工作。其實前一天，經(jīng)過同學(xué)們的大力宣傳，壽司的訂單已經(jīng)有很多了，沒想到正式開始時大家簡直一哄而上，眼看著水靈靈鮮嫩嫩的壽司一個個消失，我們這些幫忙賣的一邊咽口水一邊欣慰，不忘提醒“給內(nèi)部成員留幾個”，雖然不到半個小時就一個都不剩了，看著明晃晃的錢，我們的內(nèi)心仍充滿喜悅。

到了下午，壽司清空的攤頭有些冷清，我們的班長謝均同學(xué)看著隔壁班賣藝掙到了錢，自己也躍躍欲試，在沒有伴奏的情況下大膽的一展歌喉，雖然沒掙到錢，倒是迎來了無數(shù)慕名而來的顧客，訂購了棉花糖。但是下午狀況百出，棉花糖機沒轉(zhuǎn)幾分鐘就停一次，翁益帆同學(xué)一次接一次的清理機器，盼望著能正常工作哪怕一次，但卻不盡如人意。最后，還有很多訂單沒做完，我們都意猶未盡，也為沒吃到我們棉花糖的同學(xué)惋惜。

最后，我們收入頗豐，毛收入有一千余元，大家都很滿足。

                                       ——高一3班戴悅欣

商賽而不是商會。其中就蘊含著競爭的意味。每個班級達(dá)成的成交額，都要進行統(tǒng)計然后比較。

意在出奇制勝。全面考慮。

一個小時內(nèi)。不可能抱著“酒香不怕巷子深”的觀念去。恐怕酒香還沒彌漫開來，時間就已經(jīng)結(jié)束了。一定要奪人耳目，造勢宣傳，拉客。某種程度上說，宣傳比商品本身更為重要。對于所要售賣的東西，一定要深入了解消費者的心理，購買偏好，兼顧考慮購買力。沒有市場的商品，再精美，再無可挑剔，結(jié)局也只能是無人問津……

商賽之前，我就在這么想著。

活動本身固然值得描述。但是未免千篇一律。那些讀者聽濫了的遣詞造句，沒有福樓拜要求莫泊桑的那樣“獨一無二”，也就沒有那么值得閱讀。

商賽是一個有目的性的活動組織形式?！都t樓夢》中有一聯(lián)：世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。為了吸引消費者，我觀察到以下幾種方式：1.消耗品商品本身。如棉花糖，奶茶。2.非消耗品商品本身。如：看手相，唱歌。3.宣傳物品。如：海報，擴音器。

最理想的售賣就是非消耗品。優(yōu)點是成本幾乎為零。對所售賣非消耗品的種類，要抓住高中生好奇的心理，充分利用圍觀群眾的效應(yīng)。如，一個麥克風(fēng)加上一個音響，就可以將“用它們唱歌”作為商品。當(dāng)消費者購買后，音響又成為了免費的宣傳。圍觀群眾越聚越多，利潤也就隨之而來。

食品類商品的需求，特別是奶茶和燒烤，供不應(yīng)求。一杯成本為11元的奶茶，售價是20元。兩串烤串，售價10元。學(xué)校的小賣部是開放的，飲料的價格，最貴也就是7元左右，300毫升。性價比完全不在一個等級上。

高二運動會可以考慮買奶茶。

商賽有很多值得分析的點。學(xué)校這個小市場和大市場區(qū)別很大，甚至還能寫一篇研究性學(xué)習(xí)報告。

——高一12班鄭喆